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Mission commerciale des DIC en Inde : un compte rendu d’après-mission

Publié par Sarah Brown, 28 octobre 2011.

Dix membres des DIC, en compagnie de la directrice générale des DIC, Susan Wiggins, se sont rendus en Inde pour explorer les perspectives d'affaires dans cette région. Cette mission s'inscrivait dans le cadre du programme d'Opportunités mondiales pour les associations (OMA), offert par le ministère des Affaires étrangères et du Commerce international (MAECI), et s'est déroulée du 26 septembre au 5 octobre. Cette visite des DIC en Inde était la 3e du genre; des missions aux Émirats arabes unis et en Chine avaient déjà eu lieu.

Le mandat du programme OMA est le développement des marchés d'exportation dans le but d'aider les compagnies intéressées à exporter leurs produits et services à l'étranger. En retour, le programme invite aussi au Canada des délégués étrangers pour les informer des produits et services canadiens. Pour 2011-2012, les DIC ont reçu deux bourses du programme OMA.

La première bourse a été utilisée pour les frais de voyage de 49 délégués au salon IIDEX/Neocon Canada de cette année. Il s'agit d'une excellente façon de promouvoir le travail des Canadiens auprès des designers d'intérieur, des architectes et des médias étrangers. Le salon IIDEX bénéficie du soutien du programme OMA depuis sept ans, période pendant laquelle plus de 300 délégués internationaux ont pu profiter de l'expérience unique du salon. Les délégués présents au Salon IIDEX ont aussi visité des usines de fabrication afin d'en apprendre davantage sur les produits canadiens. Quant à la deuxième bourse, elle a servi aux frais de voyage pour la mission en Inde de nos délégués.

Chaque bourse couvre la moitié des frais de voyage des délégués, qui incluent les billets d'avion, l'hôtel, les repas et les frais accessoires pour un nombre de jours déterminé. Les frais restants sont pris en charge par les délégués eux-mêmes. De plus, pour des missions commerciales à l'étranger telle celle en Inde, le programme fournit le même financement à un membre du conseil et au membre du personnel qui dirige la mission (il s'agit d'une exigence du programme). La fonction de ce dernier est d'organiser le programme dans son intégralité, de répondre adéquatement aux besoins des délégués et de s'assurer que les réunions se déroulent comme prévu. C'est la personne clé à contacter pendant la durée de la mission et celle qui en assure le suivi au retour. Dans le cas des DIC, le membre du conseil est le président actuel, qui agit comme représentant de l'association et de la profession tout au long de la mission.

En Inde, les participants ont partagé leur temps entre Mumbai et Delhi. Dans chacune de ces villes, Susan Wiggins a organisé de nombreuses rencontres, dont une réunion stratégique avec les représentants du consulat du Canada dès le premier jour. Il s'agit de la réunion la plus importante lors des missions commerciales. Les agents locaux du gouvernement canadien y assistent dans le but d'aider les Canadiens intéressés à faire des affaires dans la région. Dans les deux villes, les présentations ont traité entre autres du climat économique actuel, du potentiel d'occasions d'affaires dans l'industrie du design d'intérieur, et ont donné une vue d'ensemble des pratiques et du protocole à suivre dans le monde des affaires indien.

En plus de rencontrer les agents du gouvernement canadien, les délégués de la mission ont assisté dans chaque ville à des réunions avec les présidents des associations de design d'intérieur locales et avec des promoteurs immobiliers de la région. À Mumbai, ils ont rencontré des représentants du promoteur immobilier Brookfield, une entreprise très connue dans le milieu des affaires. Les délégués ont aussi participé à un salon commercial où les DIC faisaient la promotion du secteur du design d'intérieur canadien dans le marché indien.

Le reste du temps, les délégués ont visité des sites d'intérêt architecturaux, en particulier ceux dont les médias nord-américains ont fait la publicité ou dont le design a été conçu par des Canadiens. Ils ont eu le privilège de faire une visite privée de l'hôtel Oberoi, à Agra, un établissement dont le design a été créé par Jeffery Wilkes, un membre d'ARIDO qui a gagné récemment le Prix du design hôtelier enRoute.

Et qu'ont donc appris les participants lors de cette mission? Entre autres qu'il y a de nombreuses occasions d'affaires en Inde pour les designers d'intérieur intéressés à travailler dans le secteur du développement hôtelier et résidentiel. Une compagnie voulant faire des affaires dans la région devra prévoir un budget de départ d'environ 25 000 $ (d'après les délégués, toutefois, ce budget est sous-estimé).

Les missions commerciales ne sont pas pour tout le monde, mais les personnes intéressées à développer leur marché à l'étranger y verront une excellente façon d'entreprendre l'aventure. Les DIC sont fiers du travail accompli avec le MAECI pour que le financement soit renouvelé année après année. Chaque mission offre une occasion supplémentaire de promouvoir le design d'intérieur canadien à l'échelle internationale. Les relations qui ont été développées dans les sept dernières années grâce au travail de Susan Wiggins auprès des participants aux missions, autant à leur départ qu'à leur arrivée, ont permis de développer un réseau international que tous les membres peuvent utiliser lorsqu'ils ont des questions concernant les possibilités d'affaires.

Pour plus d'informations au sujet des occasions d'affaires pour votre entreprise et des ressources offertes par les DIC, ou encore pour en savoir plus sur la prochaine mission des DIC prévue au Chili, vous pouvez contacter Susan Wiggins, la directrice générale, à l'adresse suivante : swiggins@idcanada.org.

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